Evitando o choque de adesivos com preços transparentes

"Acho que nunca trabalhei com um grupo mais cauteloso que ofusca e esconde o verdadeiro preço do que está vendendo até o último minuto, quando o cliente diz: 'Tio'."

A transparência de preços está funcionando para a Ursa Space Systems. Após a maioria das feiras ou conferências, um único cliente se inscreve na plataforma analítica e de dados de radar de abertura sintética da Ursa.

Desde a revelação do preço das assinaturas mensais no início de março na conferência Defense Geospatial Intelligence em Londres, 20 novos clientes se inscreveram para testes.

No AWS Marketplace, "hospedamos uma série de painéis onde os usuários podem fazer login e acompanhar as alterações globais semanais do petróleo bruto ou ver a atividade em dezenas de fábricas de automóveis", disse Adam Maher, CEO da Ithaca, Ursa Space com sede em Nova York. "São assinaturas mensais ou anuais. Para nossos clientes, ter essa transparência e consistência elimina as suposições ao acessar dados geoespaciais."

No setor espacial, há muito conhecido por preços opacos, a transparência está ganhando força. Embora ainda longe da norma, Satellogic, SpaceX, Umbra e Ursa Space estão entre as empresas que publicam preços de bens e serviços relacionados ao espaço.

"Preços transparentes são um sinal de uma indústria crescente de serviços padronizados versus uma indústria artesanal de trabalho sob medida", disse Steve Jurvetson, fundador e diretor-gerente da Future Ventures, por e-mail. "Em vez de contratos governamentais opacos e de custo acrescido, um próspero mercado comercial cotou preços e prazos de entrega para cada camada da pilha, de subcomponentes a serviços gerenciados."

Há mais de uma década, a SpaceX ajudou a iniciar a tendência anunciando lançamentos de US$ 57 milhões do Falcon 9.

“Os preços baixos publicados encorajaram toda uma geração de startups a entrar no mercado que de outra forma não saberia o que era possível”, disse Jurvetson, um dos primeiros investidores da SpaceX e do Planeta e membro do conselho de administração da SpaceX. "Por exemplo, nos primeiros dias do Planet, lançamentos futuros de baixo custo os ajudaram a conceituar um modelo de negócios aeroespacial ágil para uma constelação constantemente atualizada de satélites de observação da Terra."

Outro pioneiro na adoção de preços transparentes foi a York Space Systems. Em 2019, a startup de Denver atraiu a atenção ao anunciar satélites classe S estabilizados em três eixos por US$ 1,2 milhão.

"Definir o preço dá ao cliente um código postal de onde você está em relação a outras pessoas", disse Dirk Wallinger, CEO e presidente da York Space Systems. "A realidade é que o custo de uma missão completa varia bastante, dependendo do cliente e de sua abordagem de gerenciamento de programa, mas pelo menos o pessoal sabe por onde você está começando."

No momento, a transparência de preços é mais perceptível no setor de observação da Terra.

No início deste ano, a Satellogic começou a anunciar satélites de imagens da Terra do tamanho de máquinas de lavar louça por US$ 10 milhões ou menos, incluindo lançamento, operações de missão e suporte ao cliente. Revelar os preços indica aos clientes em potencial que a Satellogic "pode ​​ser incrivelmente competitiva", disse Matt Tirman, diretor comercial da Satellogic. Isso é particularmente importante "para países que não têm o orçamento da União Europeia, da OTAN ou dos Estados Unidos", acrescentou.

A publicação dos preços dos satélites foi um passo natural para a Satellogic, uma empresa com sede na América do Sul, conhecida por divulgar preços de imagens. A Satellogic oferece imagens de uma área de 50 quilômetros quadrados por US$ 400. Pedidos urgentes e tarefas prioritárias custam mais.

"A maior falha que tivemos como comunidade em toda a cadeia de valor, desde a análise geoespacial até os dados de observação da Terra, é que acho que nunca trabalhei com um grupo mais cauteloso que ofusca e esconde o verdadeiro preço de o que eles estão vendendo até o último minuto, quando o cliente diz: 'Tio'", disse Tirman.

A Satellogic anunciou uma parceria em 28 de março com a SkyFi, uma startup criada em 2021 com o objetivo de tornar as imagens da Terra mais acessíveis. Os clientes da SkyFi podem comprar imagens e satélites de observação da Terra de dezenas de empresas, incluindo Albedo, Array Labs, Picterra, Pixxel, Satellite Vu, Satellogic, SI Imaging Services, Umbra e Wyvern.