As vendas do catálogo de músicas para artistas independentes são difíceis: Duetti quer consertar isso

"Não somos uma empresa financeira que fica sentada esperando a receita chegar, somos muito ativos na administração", diz o cofundador Lior Tibon.

Por Dan Fig

Nos últimos anos, onda após onda de artistas da lista A ganharam as manchetes vendendo seus catálogos por somas astronômicas: de nomes como superstars veteranos como Bruce Springsteen e Bob Dylan a headliners modernos como Justin Bieber e Future. Ainda hoje, apesar das ansiedades sobre as perspectivas econômicas e os aumentos das taxas de juros, um dos maiores tópicos do negócio envolve o destino de dois grandes catálogos: os do Pink Floyd e do Queen.

Em grande parte deixados de fora do dilúvio, foram artistas independentes com catálogos menos lucrativos ou menos icônicos, e não apenas porque seus nomes não geram manchetes atraentes. À medida que os dados de streaming desmistificaram o potencial de músicas e catálogos como ativos financeiros para quem está fora da indústria da música tradicional, o foco em grandes nomes - e os lucros reduzidos que suas canções perenes podem colher - seguiu, com seu potencial para sucesso futuro. mais ou menos certo. Isso naturalmente deixou de fora muitos artistas independentes, que podem ter bases de fãs dedicadas, mas também rotas menores, menos óbvias ou de longo prazo para o tipo de retorno que esses tipos de investidores estão procurando.

Uma nova startup está procurando preencher essa lacuna para artistas independentes que buscam maneiras de monetizar seus catálogos anteriores em troca de liquidez inicial. Duetti, a empresa co-fundada pelo ex-COO da TidalLior Tibone ex-executivo de desenvolvimento de negócios da Apple MusicChristopher Nolte, saiu do modo furtivo no mês passado e arrecadou $ 32 milhões de empresas como Roc Nation, Viola Ventures, Presight Capital e outros para comprar faixas ou catálogos inteiros de artistas independentes em perpetuidade - com a ideia de aproveitá-los por meio de esforços de marketing digital para dar lucro aos investidores.

"Nossa tese na Duetti é que a força de marketing necessária para comercializar um catálogo de canções antigas é muito diferente de lançar novos artistas e novas músicas", disse Tibon à Billboard em uma entrevista. "A peça do catálogo é onde entram em jogo os detalhes básicos dos serviços de streaming, o marketing baseado em dados e, francamente, sinto que essa é uma área negligenciada das estratégias gerais de marketing da indústria. Não somos apenas uma plataforma que precifica e compra música, mas também é sobre a parte de gerenciamento quando a compramos. Não somos uma empresa financeira que fica sentada esperando a receita chegar, somos muito ativos em gerenciamento."

Ao adotar essa abordagem, Duetti está abordando, de uma forma, o que vê como um problema maior da indústria: artistas independentes precisam de mais acesso ao capital para avançar em suas carreiras fora do modelo tradicional de gravadora. Existem várias empresas que estão adotando abordagens diferentes para tentar preencher essa lacuna, incluindo a Sound Royalties, vendida para a GoDigital em setembro de 2021. Essas empresas ajudam os artistas a vender royalties, permitem que os fãs invistam no valor de uma música e recebam porcentagens de receitas - ou adiantar quantias contra royalties futuros, como uma gravadora tradicional pode fazer. O plano de Duetti, como diz Tibon, é pegar a ideia da venda por catálogo e investir no gerenciamento de músicas para tentar maximizar os retornos, mesmo quando esses retornos podem ser muito menores do que um grande catálogo ou podem se estender por um período de tempo muito maior.

É notável, então, que Tibon e Nolte sejam veteranos do mundo do streaming. Seus anos combinados dentro dos principais serviços de streaming, dizem eles, deram-lhes uma visão sobre como avaliar adequadamente e avaliar um preço justo para uma música mais antiga e prever suas receitas futuras. A empresa já investiu em mais de 100 músicas de cerca de 60 artistas e pretende, por meio de sua nova rodada de financiamento, ampliar isso para um pool de cerca de 70.000 artistas - limitando seu interesse a faixas que estão em plataformas de streaming há pelo menos dois anos e acumulou pelo menos 500.000 transmissões nos últimos 12 meses, dando à equipe Duetti o histórico para avaliar o desempenho. Os artistas podem vender 100% de sua participação em uma música ou optar por reter até 50% em uma parceria contínua.